今天总算可稍稍静下心来了，三台货算是都发出去了~~~
总结下最近的工作情况，客户还在积累之中，丢了两单。因为是地域的原因，当然也怪自己没有让客户感动而定我这边的啦~~~
深圳的一台设备价格还可以吧，尾款也比我想象中的要快，很喜欢这样的客户，当然前期的细节工作也很重要，希望客户能用的放心！祝他能尽快转变厂里的劣势，生意红火起来！
另外一家哈尔滨的货下午发的，这单一直比较痛心，价格不低，若是抵掉另外配的夹具的话，只能保本了，这个客户特直爽，虽然离武汉很远，长路漫漫的安装培训费用也是笔不小的开支，我还是咬牙做了这笔单，图下图呗。
其实在哈市这个价格不低了，之前哈尔滨松花江转向器厂，那大的厂子好几台设备都是用的咱们和牌的，快两年了，对于同行来讲质量方面我还是非常自信的，本来我觉得我们还比较有价格优势的，可是不知怎么回事，现在市面上好多同类产品价格好低，如果是同种产品的话，厂里成本都算不过来。
其实质量一个天上一个地上，之前我也见过苏州那边的打标机，就一铁皮，地线也没接，用不了多久就坏了，实话来讲，售后还是我们去做的，客户用了这样的设备，用也不是丢了也可惜，就一鸡胁！北方人特直爽，红总把相关的几家竞争对手都告诉了我，我都没听过的一些单位，一查资料，都是做机械行业的，打标机只是代做，一点不专业，或者是代理吧，对于这样的情况我的优势更大了，完全不能比，给对方做了份详细的方案和成本报价，过了漫长的一周后终于电话打来了，砍价，本来报的不高，哎，但是也不想再拖了，给了个底价，赚个饭钱吧。
接下来的一台就真让我担心了，重庆总公司派办事处的人员过来看效果，客户非常满意效果，客户表示有人回重庆总公司，要把货直接带走，我当时请示了老板，因为合同已定，基本上应该没什么变动了，在他们人还没有过来之前，客户财务表示下午去安排款项的，老板同意了，今天去电，对方说已经寄了电汇，稍后会计会把电子传过来，可是下午了还没传，心里不免有些担心。待明天再给客户电话吧，别吓我啊～～～
接下来的日子，再接再厉！
好好学习，好好工作，让自己在工作中进步，潜心为客户解决问题，让客户在合作中慢慢认可～～
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如何增加每天拜访客户的次数？
推销不外乎是一个数字的游戏，如何拜访更多的顾客，跟你的销售业绩会成正比。接下来我提出五个方法让你可以马上增加自己的销售业绩。
第一、提早跟顾客约会，差不多8点的时候见第一位顾客。我以前在推销的时候，早上5:30分就起床，6点多就开车出去，通常到顾客的公司大概是7:30分。累时，我先在车上睡觉，等时间到了再进去，这样你会非常地有自信、有精神。
所以...
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一个旅行者在穿越一片看似很平坦的草地时，当走几步，脚被什么东西猛地绊了一下，把他摔了个跟头。他没太在意，从草地上爬起来，继续前行。
但没走出几十米，他又结结实实地跌了一跤。这一回，他没有急着站起来、而是躺在那里，一边揉着受伤的腿，一边仔细打量着脚下的草地。原来，绊倒他的是一个草环。那是一种丛生的植物用疯长的、极柔韧的枝蔓编织的一个很隐蔽的草环。在他跌倒的周围有很多很多这样的草环，行人稍不...
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选择比努力重要。找准认为有需要的潜在客户再下手，拒绝率会低很少，拒绝您的原因呢？找出原因分析对比，自己的沟通方式，或者是没有找准客户，再者打电话的时间，有很多种。
自己也算半个电话营销的，找准客户的同时，建议把其它营销手段与电话营销相结合。不同人不同对待，不要一味地谈你的产品，聊到客户的兴致点，找共同的话题。不同的行业电话营销的结果有所不同，但有点是一致的，客户首先得认可你个人，然后才是...
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一个暴风雨的晚上，一对老夫妇来到一家旅馆，要求订房。
“很抱歉！”柜台里一位年轻的服务生说，“我们这里已经没有空房间了。”
老夫妇失望地转身而去。
服务生不忍心让两位老人重新回到雨中去。他说：“请等一等！如果你们愿意，可以住我的房间里。”
“但是&he...
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以前有位著名的长跑运动教练,一次他出下面挑选新苗子，一个小男孩引起了他的注意．他叫男孩当天下午打他的电话．下午他一直守在电话机旁边，后面电话响了，没接，响了５下就断了，再等了一会儿，只响了４下断了，再等电话响了一下他就拿起来了话筒．不过，他已决定放弃了，因为电话都是响１５下才断的，而这个小男孩在电话只响了５下就挂了，显然他没有耐心的．而对耐心对于一个长跑运动员来说，是多么的重要．同样对于我们...
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今天抽空填了个表,报名网商了,凑个热闹.呵呵.
大家支持我噢.
下面的链接,给我投票了.
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当77岁的厉以宁教授站在郑州大学的讲堂上，纵论中国经济的十大热点时；当公安部经济犯罪侦查局副局长高峰用坚决的语气对外商说“发现地方保护主义给我打电话”时；当联合国儿童基金会驻华代表魏英瑛盛赞流浪儿童救助保护的“郑州模式”时，我们仿佛看到中国经济这艘大船正在以乘风破浪之势飞速前进。一场中博会，让我们备受鼓舞而...
摘要：
报价是销售中最重要的环节，有许多刚做销售的朋友，由于对本行业情况的不熟悉或者急于求成，没有搞清楚客户的真实情况就报价，不知道要根据不同的客户情况报价。有的老销售员在报价时也掌握不好尺度。由于报价的不准确，造成客户的流失或者失去订单。就这个问题，我想把自己的经验写出来和大家分享。
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摘要：
“要么把更多的产品卖给同一个人，要么卖给更多的人同样产品”是犹太人的经销法则，道出了营销的真谛，犹太人的商法中有许多观点，如认为“薄利多销”是愚蠢的，要瞄准女人(钻石、珠宝、服饰等)，存款求利不划算，风险投资最赚钱，断然放弃远较忍耐赚大钱，让钱生钱等等“商道”...
摘要：
业务员怎么成功？老业务员有没有什么捷径？我找了篇心得，很受用，与大家分享。
1.会哭的孩子有奶吃。很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你那个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止，其实，采购就是等我们问他呢，就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？
2.应该钓鱼，不是洒网。跑业务时最有效和舒服的做法...
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