今天总算可稍稍静下心来了，三台货算是都发出去了~~~
总结下最近的工作情况，客户还在积累之中，丢了两单。因为是地域的原因，当然也怪自己没有让客户感动而定我这边的啦~~~
深圳的一台设备价格还可以吧，尾款也比我想象中的要快，很喜欢这样的客户，当然前期的细节工作也很重要，希望客户能用的放心！祝他能尽快转变厂里的劣势，生意红火起来！
另外一家哈尔滨的货下午发的，这单一直比较痛心，价格不低，若是抵掉另外配的夹具的话，只能保本了，这个客户特直爽，虽然离武汉很远，长路漫漫的安装培训费用也是笔不小的开支，我还是咬牙做了这笔单，图下图呗。
其实在哈市这个价格不低了，之前哈尔滨松花江转向器厂，那大的厂子好几台设备都是用的咱们和牌的，快两年了，对于同行来讲质量方面我还是非常自信的，本来我觉得我们还比较有价格优势的，可是不知怎么回事，现在市面上好多同类产品价格好低，如果是同种产品的话，厂里成本都算不过来。
其实质量一个天上一个地上，之前我也见过苏州那边的打标机，就一铁皮，地线也没接，用不了多久就坏了，实话来讲，售后还是我们去做的，客户用了这样的设备，用也不是丢了也可惜，就一鸡胁！北方人特直爽，红总把相关的几家竞争对手都告诉了我，我都没听过的一些单位，一查资料，都是做机械行业的，打标机只是代做，一点不专业，或者是代理吧，对于这样的情况我的优势更大了，完全不能比，给对方做了份详细的方案和成本报价，过了漫长的一周后终于电话打来了，砍价，本来报的不高，哎，但是也不想再拖了，给了个底价，赚个饭钱吧。
接下来的一台就真让我担心了，重庆总公司派办事处的人员过来看效果，客户非常满意效果，客户表示有人回重庆总公司，要把货直接带走，我当时请示了老板，因为合同已定，基本上应该没什么变动了，在他们人还没有过来之前，客户财务表示下午去安排款项的，老板同意了，今天去电，对方说已经寄了电汇，稍后会计会把电子传过来，可是下午了还没传，心里不免有些担心。待明天再给客户电话吧，别吓我啊～～～
接下来的日子，再接再厉！
好好学习，好好工作，让自己在工作中进步，潜心为客户解决问题，让客户在合作中慢慢认可～～
摘要：
“看成败，人生豪迈，只不过是从头再来。”即使遇到N次挫折，我们还能充满自信和动力，就离成功不远了。
人生际遇有起有落，销售战绩有输有赢。如果我们放弃，失败就是结果。唯有永不说永不（Never say never）的精神才能引导我们冲出业绩泥潭，让胜利的大旗迎风招展。
“永不说永不”意味着任何情况下都绝不放弃目标—&m...
摘要：
如何增加每天拜访客户的次数？
推销不外乎是一个数字的游戏，如何拜访更多的顾客，跟你的销售业绩会成正比。接下来我提出五个方法让你可以马上增加自己的销售业绩。
第一、提早跟顾客约会，差不多8点的时候见第一位顾客。我以前在推销的时候，早上5:30分就起床，6点多就开车出去，通常到顾客的公司大概是7:30分。累时，我先在车上睡觉，等时间到了再进去，这样你会非常地有自信、有精神。
所以...
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一个旅行者在穿越一片看似很平坦的草地时，当走几步，脚被什么东西猛地绊了一下，把他摔了个跟头。他没太在意，从草地上爬起来，继续前行。
但没走出几十米，他又结结实实地跌了一跤。这一回，他没有急着站起来、而是躺在那里，一边揉着受伤的腿，一边仔细打量着脚下的草地。原来，绊倒他的是一个草环。那是一种丛生的植物用疯长的、极柔韧的枝蔓编织的一个很隐蔽的草环。在他跌倒的周围有很多很多这样的草环，行人稍不...
摘要：
选择比努力重要。找准认为有需要的潜在客户再下手，拒绝率会低很少，拒绝您的原因呢？找出原因分析对比，自己的沟通方式，或者是没有找准客户，再者打电话的时间，有很多种。
自己也算半个电话营销的，找准客户的同时，建议把其它营销手段与电话营销相结合。不同人不同对待，不要一味地谈你的产品，聊到客户的兴致点，找共同的话题。不同的行业电话营销的结果有所不同，但有点是一致的，客户首先得认可你个人，然后才是...
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七十多年前，一位挪威青年男子漂洋到法国，他要报考著名的巴黎音乐学院。考试的时候，尽管他竭力将自己的水平发挥到最佳状态，但主考官还是没能看中他。
身无分文的青年男子来到学院外不远处一条繁华的街上，勒紧裤带在一棵榕树下拉起了手中的琴。他拉了一曲又一曲，吸引了无数人的驻足聆听。饥饿的青年男子最终捧起自己的琴盒，围观的人们纷纷掏钱放入琴盒。
一个无赖鄙夷...
摘要：
一个暴风雨的晚上，一对老夫妇来到一家旅馆，要求订房。
“很抱歉！”柜台里一位年轻的服务生说，“我们这里已经没有空房间了。”
老夫妇失望地转身而去。
服务生不忍心让两位老人重新回到雨中去。他说：“请等一等！如果你们愿意，可以住我的房间里。”
“但是&he...
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以前有位著名的长跑运动教练,一次他出下面挑选新苗子，一个小男孩引起了他的注意．他叫男孩当天下午打他的电话．下午他一直守在电话机旁边，后面电话响了，没接，响了５下就断了，再等了一会儿，只响了４下断了，再等电话响了一下他就拿起来了话筒．不过，他已决定放弃了，因为电话都是响１５下才断的，而这个小男孩在电话只响了５下就挂了，显然他没有耐心的．而对耐心对于一个长跑运动员来说，是多么的重要．同样对于我们...
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寻找潜在客户是销售循环的第一步，在确定您的市场区域后，您就得找到潜在客户在哪里并同其取得联系。如果不知道潜在客户在哪里，您向谁去销售您的产品呢？事实上销售人员的大部分时间都在找潜在客户，而且您会形成一种习惯，比如您将您的产品销售给一个客户之后您会问上一句“您的朋友也许需要这件产品，您能帮忙联系或者推荐一下吗？”
您打算把您的产品或者服务销售给谁，谁有可能购买您...
摘要：
一、需求
什么样的客户需要你的产品，你必须有果断快速的判断能力。如果你找马云买神州电脑，结果并不是说，你不会成功，而是我们要看马云，对神州笔记本是否感兴趣？是否真的需要？
二、问客户的问题艺术
1、问客户有没有时间，是个十分弱智的做法，请原谅，我这么直接的说这个问题。
解析：
小张是Steven Chen 机构的市场销售人员，今天只所以拿他来开刀，并不是说我否定陈安...
摘要：
旧事总是令人难忘;而难忘的有快乐,更有那些隐藏在心底深处的,让人不忍心去,不敢去触摸的伤痕.....
外出打工的身影一个个在不经意中消失.创业的渴望也一天天在胸中膨胀;可我最大的困难令我无论如何也高兴不起来-----我是个穷人,我没有创业的资金.俗话说:一分钱难死英雄汉.万般无奈的我只有另某生路.我有个表弟,听说他会洗抽油烟机,洗一台20元,一天据说...
摘要：
看到很多的朋友在创业的路上,其实创业也很简单，他就是在你熟悉的行业里施展拳脚，为什么会为难？这里我分析主要有这几问题，第一，缺少行业熟悉或手艺；第二缺少资金；第三缺少踏实本分的实干精神；第四茫然,彷徨，等待，消极，好高骛远…；
在这里我向大家介绍几种小生意的做法，希望能给大家带来新的想法和行动:
故事项目一烤地瓜，
认识一对烤地瓜的老人，老夫妻俩个是背井来到城里，因...
摘要：
今天抽空填了个表,报名网商了,凑个热闹.呵呵.
大家支持我噢.
下面的链接,给我投票了.
http://promotion.china.alibaba.com/ws/merchant_info.html?merchant_id=2077
摘要：
要创业，人们常常会问：我该从事哪一行业？这是许多有闲资却又缺乏对创业行业认识的人的共同问题。近日有关人士分析市场后预测，以下几大行业凸显利润空间，适宜创业投资。
幼儿教育
商机：目前，国内城市中0-3岁的婴幼儿人数已达1090万。根据最新的关于城市儿童消费的调查，每个幼儿家庭为孩子教育投资平均每年超过3000元。也就是说，每年在那些呱呱哭叫的婴幼儿的小手中，足足攥着300个亿的&ld...
摘要：
当77岁的厉以宁教授站在郑州大学的讲堂上，纵论中国经济的十大热点时；当公安部经济犯罪侦查局副局长高峰用坚决的语气对外商说“发现地方保护主义给我打电话”时；当联合国儿童基金会驻华代表魏英瑛盛赞流浪儿童救助保护的“郑州模式”时，我们仿佛看到中国经济这艘大船正在以乘风破浪之势飞速前进。一场中博会，让我们备受鼓舞而...
摘要：
报价是销售中最重要的环节，有许多刚做销售的朋友，由于对本行业情况的不熟悉或者急于求成，没有搞清楚客户的真实情况就报价，不知道要根据不同的客户情况报价。有的老销售员在报价时也掌握不好尺度。由于报价的不准确，造成客户的流失或者失去订单。就这个问题，我想把自己的经验写出来和大家分享。
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摘要：
为什么同样是上网,同样是做生意,可是有人单都做不完,有人却接不到订单,这是为何呢?我从去年下半年一路走来,虽说一年多了,大的成绩没什么,可还算可以吧.比上不足,比下还是有余.最先接触电子商务平台的是阿里.然后就是慧聪了.再者其他的一些网站.好了,闲话少说了,言归正传.
第一,要经常保持贸易通在线,收到询盘信息及时回复对方.不管对方是否有意向购买你的产品或服务.今天是周末,我都保持在...
摘要：
“要么把更多的产品卖给同一个人，要么卖给更多的人同样产品”是犹太人的经销法则，道出了营销的真谛，犹太人的商法中有许多观点，如认为“薄利多销”是愚蠢的，要瞄准女人(钻石、珠宝、服饰等)，存款求利不划算，风险投资最赚钱，断然放弃远较忍耐赚大钱，让钱生钱等等“商道”...
摘要：
刚刚进公司时，主管给我三句话: 1、你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)； 2、你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）； 3、你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关系再好，有些事情也要保密）。 1、在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客...
摘要：
业务员怎么成功？老业务员有没有什么捷径？我找了篇心得，很受用，与大家分享。
1.会哭的孩子有奶吃。很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你那个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止，其实，采购就是等我们问他呢，就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？
2.应该钓鱼，不是洒网。跑业务时最有效和舒服的做法...
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